Пять причин купить франшизу  и семь шагов, которые обязательно необходимо сделать при покупке бизнеса по франчайзингу

Стратегия: Покупка франшизы позволит Вам взять под контроль ваше будущее. Это ваш бизнес, но у вас есть целая организация, позади вас, готовая помочь вам добиться успеха. Вот почему бизнес по Франчайзингу имеет гораздо больше шансов на успех, чем самостоятельный запуск предприятия и его раскрутка.

Стратегия: Посмотрите на многочисленный спад и сравните его с устойчивостью сегментов в отрасли франчайзинга. Нужно посмотреть не только в вашей сфере сегодняшней активности - Есть много предприятий, которые хороши в любой экономике. Например, услуга по уходу за детьми растет и ожидается дальнейший рост, так как идет рост рождаемости населения. Предприятия, которые оказывают услуги по ремонту, услуги которых сегодня растут.

Стратегия: Знаете ли вы, что ваши сбережения могут быть источником финансирования франшизы и приносить сегодня больше дивидендов, чем доходы от процентов банка?

Стратегия: Можете ли вы использовать свои средства самостоятельно? Франчайзинг означает, что вы можете решить, какой вид бизнеса и какие риски Вы хотите иметь, сколько франшиз Вы хотите приобрести. Вы даже можете управлять другими франчайзи. Вы можете создавать и исполнять свой собственный план развития для достижения вашей финансовой мечты - и не ожидать, отдаст Вам банк Ваши накопления или погасит Вам риски правительство.

5. Потому что стоимость аренды имущества и товаров остаются стабильными. Зачем ждать, когда цены поднимутся?

Стратегия: Вы можете начать свой бизнес на условиях франчайзинга сейчас и воспользоваться преимуществами более низких цен на недвижимость. Нынешнее снижение цен означает, что вы, вероятно, можете снять или купить недвижимость в несколько раз меньше, чем вы бы заплатили несколько месяцев назад. Франчайзинг и  Ваша ответственность является сложной задачей, говорит Татьяна Хоменко. "Это не только самостоятельность. Вы действительно нуждаетесь в некоторых финансовых ресурсах, способность мыслить самостоятельно и работать по системе ". Если вы можете делать такие вещи, в настоящее время это может быть идеальное время насладиться плодами франчайзинга.

НА ЧТО НЕОБХОДИМО ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ ПРИ ВЫБОРЕ ФРАНШИЗЫ?

Сегодня количество франчайзинговых предложений в Украине достаточно разнообразно по качеству и видам деятельности . Поэтому, перед инвестором стоит важный вопрос: «Как выбрать франшизу?». Очень важно объективно оценить все плюсы и минусы вступления в конкретную сеть. Взвесить насколько сопоставимы затраты времени и степени риска вложенных денежных средств. Но кроме всего, предпринимателю следует обратить внимание на финансовую стабильность организации. Итак, рассмотрим шаги, которые необходимо предпринять, дабы избежать проблем при выборе «готового бизнеса». 

Этап 1. Наблюдение и проведение маркетинговых исследований в регионе.

Прежде чем определиться с выбором франшизы, необходимо провести маркетинговые исследования. То есть изучить информацию о существующих предприятиях (торговых точках, услугах и т.д.) именно в том регионе, в котором планируется открытие бизнеса по франчайзингу.

Что еще должен сделать предприниматель в процессе выбора и покупки франшизы? Провести анализ рыночного сегмента, на котором новая франшиза может получить клиента. Необходимо оценить демографическую ситуацию и транспортные потоки интересующего региона. Это легко можно пронаблюдать. Демографическая ситуация может быть выявлена на основе данных последней переписи населения.

Этап 2. Определение преимуществ и недостатков товара/услуги.

На основании проведенных исследований, необходимо определить какие товары/услуги будут пользоваться спросом? Что именно необходимо предложить потенциальному покупателю? А также посмотреть: является ли товар конкурентоспособным, какие преимущества и недостатки предлагаемого товара/услуги, каковы перспективы данного бизнеса в Вашем регионе?

Этап 3. Определение плюсов и минусов франшизы.

После определения направлений деятельности, можно приступать к выбору франшизы, при этом необходимо обратить внимание на следующую информацию, которую должен предоставить франчайзер:

Информация о франчайзере:

• история развития бренда,
• концепция развития франчайзинговой сети,
• положительный и отрицательный опыт франчайзера.

Информация о франшизе:

• размер паушального взноса, роялти,
• капитальные вложения,
• требования к помещению и его месторасположению,
• рекламная и консультационная поддержка, предоставляемая франчайзером,
• частота заказа товара, условия поставки,
• содержание франчайзингового пакета.

Этап 4. Купить новую или развивающуюся франшизу?

Еще один вопрос для предпринимателя, покупающего готовый бизнес: какую франшизу покупать новую или уже развивающуюся? Конечно, неопробованная франшиза может быть менее дорогостоящей. Однако меньшие вложения могут сопровождаться большими рисками. Кроме того, при развитии нового франчайзингового бизнеса, франчайзи может допустить ряд ошибок. В то же время постоянная реорганизация новой франшизы может привести к неразберихе и плохому управлению. К преимуществам новой франшизы относится именно ее новизна и, как результат, заинтересованность со стороны потребителей/клиентов. А также монопольное предложение данной услуги или товара. Кроме того она создает серьезные предпосылки для получения высоких прибылей, если бизнес будет расти быстрыми темпами. Франшизы, которые уже развиваются, предполагают меньший риск, но они требуют больших инвестиций. Однако стоит отметить, что определенная доля риска присутствует и во многих устоявшихся франшизах.

Этап 5. Задать франчайзеру всевозможные вопросы о франшизе.

Покупатель франшизы для своей же безопасности просто обязан задать всевозможные вопросы владельцу франшизы. Можно использовать и другие источники информации, главное, получить ответы на следующие вопросы:

• Сколько предприятий франчайзи объединяет данная организация?
• Насколько успешная деятельность каждого из участников этой организации?
• Из чего состоит львиная доля прибыли главного офиса организации: из доходов от продажи франшиз (разовые платежи) или из роялти (ежемесячные платежи), определяемых в процентах от прибыли франчайзи?
• Есть ли у франчайзера управленческий опыт в области производства, финансов и маркетинга?

Кроме того, целесообразно установить прямые контакты с существующими франчайзи дабы удостовериться, насколько успешна их деятельность.

Если предприниматель не может сам оценить финансовую ответственность, ему следует прибегнуть к услугам специалистов. Например, к опыту и знаниям бухгалтеров (баланс доходов и расходов, план по источникам и использованию средств, обоснование точки безубыточности) и юристов, других франчайзи, консалтинговых компаний, к данным Интернета, промышленным выставкам, различным информационным коммерческим центрам.

Этап 6. Проанализировать потенциальные отношения с франчайзером.

Дабы определить насколько конкретное франчайзинговое предложение ценно для Вас, задайте себе вопрос: Может ли владелец франшизы создать достаточно сильную поддержку и поддерживать позитивный имидж франчайзинга, в результате чего покупатели пойдут скорее к его франчайзи, а не к конкуренту?

В чем эксклюзивность предлагаемой франшизы и сможет ли франчайзер ее защитить?

Когда используется именно такой подход к развитию системы франчайзинга, это идет на пользу и франчайзеру, и франчайзи. Бизнес франчайзи развивается, он доволен, прибыль франчайзера увеличивается. Но что еще важнее, успех франчайзи — это самый лучший аргумент для франчайзера, чтобы долго и успешно развиваться.

Этап 7. До подписания договора франчайзер обязан предоставить франчайзи такие сведения о франшизе:

• информация о франчайзере (название, адрес, торговая марка, используемая при эксплуатации франшизы);
• данные о сроке и опыте использования франшизы;
• «история судебных тяжб» с информацией обо всех судебных процессах, связанных с франчайзером и его должностными лицами;
• данные обо всех существующих франчайзи, а также о франчайзи, расторгнувших франчайзинговый договор с указанием причин расторжения;
• данные об интеллектуальной собственности, права пользования которой передаются лицензией, а также размера территории, на которой она действует;
• финансовые аспекты франчайзингового договора, включая данные о размере платежей, размеры инвестиций в предприятие франчайзи;
• условия расторжения и продолжения договора, уступки прав и обязанностей по договору.