|
Татьяна Хоменко
Директор компании ТРИАРХ
Экономия «на спичках» чревата последствиями
Последнее время в Украине и странах постсоветского пространства наблюдается рост интереса к теме франчайзинга как у владельцев бизнес-моделей, так и у потенциальных покупателей франшизы. Прямо пропорционально росту спроса и предложений заинтересованных сторон, отвечающих всем требованиям франчайзинга, растет и количество прецедентов, создающих негативный ореол вокруг данной темы.
Компания ТРИАРХ попробовала сформировать так называемый рейтинг самых распространенных ловушек франчайзинга, на основании проведенных исследований на территории Украины, России, Казахстана и Белоруссии и выделила 3 из них:
1. Безосновательное использование бренда известных мировых компаний – франчайзеров.
Мотивация мошенников в данном случае понятна – использовать бренд, не неся никаких обязательств, черные схемы ввоза товара, не плата взносов и пр.
Конечному потребителю, по большому счету, все равно, заключен ли между Правообладателем бренда и данным предпринимателем договор франчайзинга / коммерческой концессии, лишь бы цена соответствовала качеству и на каждом изделии, реализуемом под данным брендом, был обозначен идентификатор бренда – логотип ТМ или др.
Сторона, которая максимально пострадает в этой ситуации, безусловно, Правообладатель бренда – Франчайзер. В первую очередь, пострадает его репутация, что повлечет за собой отток покупателей, появление негатива к бренду на новых территориях и значительно повлияет на стоимость компании в целом.
Рассмотрим на примере случай из практики:
Компания Х развивает на территории России сеть магазинов под испанским брендом fashion индустрии, пользующимся популярностью в 10 странах мира. Официальных прав на деятельность под данным брендом не имеют, но при этом «успешно» пользуются необразованностью по франчайзингу частных предпринимателей, наивно верящих, что вступают в известную мировую сеть.
Находясь в состоянии эмоционального подъема от знаменательного события в своей деятельности, они не задумываются над договорами и прочими документами, с которыми желательно внимательно ознакомиться при покупке франшизы.
Цена ошибки составляет сотни тысяч долларов, вложенных в аренду, товар и рекламу в своем регионе. В результате получают отремонтированный «по стандартам франчайзера» магазин, обязательство по аренде и некачественный товар.
2. Передача не зарегистрированной интеллектуальной собственности
Как Вам известно, уважаемый читатель, одним из предметов договора коммерческой концессии является право на использование объектов интеллектуальной собственности:
На Украине очень распространенным случаем является передача прав на использование товарного знака, заявка которого только лишь принята на рассмотрение в Укрпатенте. Однако стоит отметить, что данная заявка не гарантирует принятие положительного решения регистрации товарного знака.
Результатом халатности, проявленной в данном вопросе, может быть плата за несуществующую интеллектуальную собственность.
3. Несоответствие договора действующему законодательству
С момента появления судебных прецедентов и внесения изменений в законодательство Украины, франчайзеры стали задумываться над разработкой персонального договора сотрудничества с партнерами, с учетом особенностей франшизы.
Отсутствие данного договора или сотрудничество с партнерами только по договорам лицензии не регламентирует четких договоренностей взаимодействия между компаниями и приводит к злоупотреблению положением как Франчайзерами, так и Франчайзи.
Известны случаи, когда компании Франчайзера и Франчайзи работали только на основании договоров поставок и устных договоренностей. В данном случае на этапе, когда Франчайзи не соблюдал устных договоренностей, достигнутых с Франчайзером, и наносил ущерб бренду и сети в целом, добиться возмещения морального ущерба от Франчайзи даже в судебном порядке не реально. По сути, он выполняет условия договора поставки, больше документально оформленных рамок сотрудничества не существует, поэтому он прав в данной ситуации.
Также данный вопрос становится все более актуальным, поскольку франчайзерам тесно на территории своей страны, и они все больше и больше задумываются над выходом с франчайзинговым предложением на другие рынки. Особенность славянского предпринимателя «надо на вчера» и тут проявляется в полной мере.
Например, компания, развивающая свою франчайзинговую сеть на территории Украины после участия на международном форуме по франчайзингу получила запрос на приобретение данной мастер-франшизы на территории стран СНГ. На этом этапе они столкнулась с тем, что их юридическая база не позволяет сейчас осуществить продажу, а требует серьезной доработки. Появляется ряд вопросов: налогообложение, регистрация договора, соответствие законодательству стран-участников и пр.
Юридический анализ существующего договора с партнерами на Украине, как выяснилось, тоже не в полной мере защищает интересы сторон и имеет ряд недостатков и лазеек для мошенничества.
Согласитесь, в данном вопросе не стоит экономить на юристах, а лучше сразу обратиться к специалистам, которые ежедневно решают данные вопросы. В противном случае, не исключено, что данное сотрудничество не принесет никакого результата, кроме негативного опыта.
Остается подытожить, что прежде чем подписывать договор и перечислять/получать оплату за франшизу, обратитесь к экспертам, которые дадут независимую оценку существующего положения, и минимизируют Ваши риски уже на первоначальном этапе.
Всегда легче предотвратить возможные негативные ситуации, чем после разгребать гору проблем!
Подробно о франчайзинге можно узнать, задав нам вопрос по:
тел/факс: +38-044-280-55-57
тел: +38-044-228-55-57
Наши офисы в регионах:
http://crimea.triarh.com/
http://kiev.triarh.com/
http://lviv.triarh.com/
http://donetsk.triarh.com/
|
