Сессия: «Организация системы сбыта предприятия – методика организации сбыта современного предприятия»-версия для печати

Целевая аудитория: высший и средний менеджмент предприятий

Предполагается достижение 3 основных групп целей:

· концептуальные цели – формирование видения организации системы сбыта на предприятии в условиях роста конкуренции, понимание стратегии развития сбыта.

· организационные цели - формирование единого понимания системы сбыта. Обеспечение результативности планирования, аудита и контроля сбыта в компании, диагностика проблемных зон организации сбыта.

· цели по обучению - повышение общего уровня знаний в области стратегического и операционного управления системой сбыта

Каждый из рассматриваемых вопросов обязательно сопровождается соответствующим упражнением или дискуссией. Предполагается, что основные навыки будут закреплены на примере деятельности предприятия для разных сфер деятельности и разных типов рынков.

Формы работы сочетают в себе индивидуальную работу, работу в мини группах, лекционные мини-блоки, дискуссию. Предполагается использование методов экспертной оценки.

Промежуточные этапы работы завершаются презентацией результатов с их последующим обсуждением.

· Ориентировочная длительность –6-8 часов работы в 1 день